Pourquoi suivre cette formation

Être coach est un métier à part entière où la part commerciale est primordiale.
Notre pratique de formateurs et de coachs d’entreprises, et notre observation attentive de nombreux coachs dans l’exercice de leur activité nous a fait constater qu’il n’existait pas de formation dédiée au commerce du coach, pourtant très spécifique : ce n’est ni une vente de produits, ni une vente d’expertise, mais il faut se faire acheter. Le plus vite et le mieux possible.
Pour répondre à ce besoin fondamental, nous avons donc construit cette formation courte (5 jours) dont la spécificité se fonde sur une partie opérationnelle prépondérante associée avec des mises à niveau théoriques.

Cette formation s’adresse donc à des coachs déjà formés au coaching et qui souhaitent développer leur performance commerciale pour bien réussir dans ce métier.

La formation commerce du coach

Objectifs du stage :

L’objectif est de permettre aux stagiaires de :

  • Réussir son commerce en tant que coach
  • Maîtriser les différentes étapes du commerce
  • Créer sa propre différence personnelle, valeur ajoutée de tout achat
  • Construire entre prospect et coach un protocole de confiance gage de la performance de l’accompagnement

A l’issue de ce stage, ils auront acquis les différents savoirs permettant de :

  • Définir sa différenciation
  • Définir son accroche commerciale, son “pitch”, et décrocher des rendez-vous
  • Comprendre le déroulement optimal d’un rendez-vous commercial et susciter l’envie pour transformer le prospect en coaché
  • Éviter les pièges dans lesquels le coach peut tomber

 

Public :

  • Coachs professionnels
  • Coachs d’entreprises
  • Coachs d’équipes
  • Coachs d’organisations

 

Programme :

Le Prospect, Moi, et Moi-même

  • Les attentes du prospect en termes de coaching
  • La roue des postures
  • Les intelligences multiples
  • Les biais cognitifs
  • Le canevas stratégique du coach (attributs et différenciation)

 

Définir son accroche commerciale

  • Construire et définir son pitch
  • Identifier ses sources de contact
  • Initier les bonnes démarches pour décrocher des rendez-vous

 

Réussir le rendez-vous commercial

  • Les différentes étapes
  • Les pièges de chaque étape
  • Créer sa valeur ajoutée pour être acheté(e)
  • Définir ses services et ainsi justifier son tarif
  • Traiter les objections des prospects
  • Éviter les pièges qui font rater une vente

 

Déroulement :

  • 6 briques de formation réalisés en groupe (4 à 10 personnes max.)
  • Une formation étalée sur environ 3 mois répartis en 4 journées suivies de 2 demi-journées de simulations de rendez-vous commercial
  • Environ 2-3 semaines entre chaque journée
  • Des éléments théoriques et des mises en pratique (simulations, jeux de rôles, études de cas, etc.)
  • Un suivi / coaching durant la formation par un coach d’entreprises (option)

 

Expérience conseillée :

  • Être déjà formé(e) au coaching
  • Avoir une connaissance du monde de l’entreprise