Coach, réussir son commerce

Être coach est un métier à part entière où le commerce est primordial.
Notre pratique de formateurs et de coachs d’entreprises, et notre observation attentive de nombreux coachs dans l’exercice de leur activité nous a fait constater qu’il n’existait pas de formation dédiée au commerce du coach, pourtant très spécifique : ce n’est ni une vente de produits, ni une vente d’expertise. Il faut se faire acheter, le plus vite et le mieux possible.
Pour répondre à ce besoin, nous avons construit cette formation courte (5 jours) dont la spécificité se fonde sur une partie opérationnelle prépondérante associée avec des mises à niveau théoriques.

Cette formation s’adresse à des coachs déjà formés au coaching et qui souhaitent développer leur performance commerciale pour bien réussir dans ce métier.

Objectifs du stage :

L’objectif est de permettre aux stagiaires de :

• Réussir son commerce en tant que coach
• Maîtriser les différentes étapes du commerce
• Créer sa propre différence personnelle, valeur ajoutée de tout achat
• Construire entre prospect et coach un protocole de confiance gage de la performance de l’accompagnement

A l’issue de ce stage, ils auront acquis les différents savoirs permettant de :

• Définir sa différenciation
• Définir son accroche commerciale, son « pitch », et décrocher des rendez-vous
• Comprendre le déroulement optimal d’un rendez-vous commercial et susciter l’envie pour transformer le prospect en coaché
• Éviter les pièges dans lesquels le coach peut tomber

 

Public :

• Coachs professionnels
• Coachs d’entreprises
• Coachs d’équipes
• Coachs d’organisations

 

Programme :

Le Prospect, Moi, et Moi-même

• Les attentes du prospect en termes de coaching
• La roue des postures
• Les intelligences multiples
• Les biais cognitifs
• Le canevas stratégique du coach (attributs et différenciation)

 

Définir son accroche commerciale

• Construire et définir son pitch
• Identifier ses sources de contact
• Initier les bonnes démarches pour décrocher des rendez-vous

 

Réussir le rendez-vous commercial

• Les différentes étapes
• Les pièges de chaque étape
• Créer sa valeur ajoutée pour être acheté(e)
• Définir ses services et ainsi justifier son tarif
• Traiter les objections des prospects
• Éviter les pièges qui font rater une vente

 

Déroulement :

• 6 briques de formation réalisés en groupe (4 à 10 personnes max.)
• Une formation étalée sur environ 3 mois répartis en 4 journées suivies de 2 demi-journées de simulations de rendez-vous commercial
• Environ 2-3 semaines entre chaque journée
• Des éléments théoriques et des mises en pratique (simulations, jeux de rôles, études de cas, etc.)
• Un suivi / coaching durant la formation par un coach d’entreprises (option)

 

Expérience conseillée :

• Être déjà formé(e) au coaching
• Avoir une connaissance du monde de l’entreprise